En la mayoría los casos el objetivo principal de un sitio web comercial, es centrar todo su enfoque en motivar a los visitantes de la misma, para que tomen algún tipo de acción.

Y en el caso de negocios en Internet está acción tendría que estar encaminada a que los prospectos (visitantes cualificados) llegarán a la página de compra y pulsaran el botón de comprar.

Una buena estrategia para conseguir maximizar el ratio de ventas de tu sitio web, es diferenciar la página de compra de la página donde está tu carta de ventas. Esta estrategia ayuda a los prospectos a afianzar su posición frente a la compra.

Al pulsar en el enlace que le llevará a la página para ordenar el producto el prospecto inconscientemente está tomando la decisión de compra y un gran porcentaje de los que hagan este clic, si tu página para comprar está correctamente concebida, terminará la operación con resultado positivo.

Ahora, voy a darte 3 claves para llevar a tus prospectos en tropel, a tu página de compras:

CLAVE 1ª: Escribe tu anuncio o tu carta de ventas, como si hablaras directamente a un amigo.

Usa las palabras tu, tuyo, tu eres, tu estás, la mayor cantidad de veces que puedas.

CLAVE 2ª: Crea tu propia carta de ventas.

Si estás promocionando un producto o un servicio de terceros a través de un programa de afiliados, ya sea en tu e-mail promocional o en tu carta de ventas previa a llevar a tu prospecto a la página de compras del programa de afiliados, es mucho más efectivo que crees tu propio e-mail, tu propia carta de ventas.

No utilices la carta de ventas o el anuncio estándar del programa, este lo utilizan la mayoría de los afilados que promueven el mismo programa que tu y esto reducirá el índice de clics y al final el índice de ventas que conseguirás.

CLAVE 3ª: Cambia tus anuncios regularmente.

Tus prospectos pueden sentirse aburridos de encontrarse siempre con los mismos anuncios todo el tiempo.

Por termino medio la mayoría de las personas necesita se impactada al menos 7 veces antes de realizar la compra de tu producto o tu servicio.

Si estás trabajando anuncios de Pago Pro Clic (PPC) tipo Google AdWords, el simple hecho de cambiar regularmente los textos de los anuncios, aumentará un 34% el ratio de clic/through, en los tres o  cuatro días posteriores a realizar el cambio
de tus anuncios.

Esto está basado en el echo de que la gente busca información en Internet por los mismos conceptos que le preocupan o sobre los que quiere encontrar esta información varias veces.

Un cibernauta puede que haya visto tu anuncio alguna vez que buscaba información por alguna de las palabras claves que tu tenías colocadas en él. Incluso se sintió motivado por tu anuncio y pincho en él para llegar a tu carta de ventas, pero en aquel momento no estaba preparado para comprar. Unos días después vuelve a buscar la misma información y vuelve a ver tu anuncio, una y otra vez. Ya lo conoce y por lo tanto no va a pinchar en él.

Ahora tu cambias el textos de tu anuncio y este cibernauta que ya está en mejor disposición para ser motivado, ve un anuncio nuevo que no conoce y relacionado con lo que va buscando. Entonces vuelve a pinchar en tu nuevo anuncio y llega de nuevo a tu carta de ventas.

Es posible que ahora esté en mejor disposición para realizar la compra y ganes un nuevo cliente.

UN PENSAMIENTO FINAL...

Analiza con cuidado cada una de estas estrategias y piensa como adaptarlas y ponerlas a funcionar para tu propio negocio on line. En todo caso, siempre que vayas a ponerte a escribir tus anuncios, tus cartas de venta, no cometas el error que la mayoría comenten:

"La CLAVE que debes observar siempre, es hablar a tu prospecto en un lenguaje directo y sobre las cosas que le preocupan..."

Si tienes este principio en cuenta, el siguiente paso es conseguir llevar muchos más prospectos a tu carta de ventas: Prospectos Cualificados.

Para ello promociona AnunciosVirales.com en tus listas, entre tus allegados, entre tus colegas y amigos, para conseguir una red de afiliados que esté continuamente generando créditos para ti, haciendo que tu anuncio se muestre miles de veces...

 Nada más por el momento, simplemente desearte unos prósperos días escalando éxito en tu negocio...

 ¡ Nos vemos en la Cumbre ¡

 Roberto R. Cerrada
 www.robertocerrada.blogspot.com 
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Roberto R. Cerrada, es autor de varios populares
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