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Gerencia de conflictos
- By Mario Javier Candela
- Published 08/15/2008
- Negociacion
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Mario Javier Candela
Ingeniero Metalúrgico UIS (Universidad Industrial de Santander), investigador, capacitador y orador.
Mario cuenta con más 10 años de experiencia en el campo de las relaciones comerciales e industriales, a trabajado para grandes compañías en sectores tan competitivos como las telecomunicaciones, propiedad raíz, e-bussines y tecnología, donde pudo aplicar su exitoso modelo de marketing relacional. En el 2002 viajó a los Estados Unidos y trabajó con la empresa más grande de administración de parques y resorts del país del norte. Allí logró mejorar el ingreso de la estación a su cargo, con novedosas estrategias y productos. Realizó además múltiples cursos sobre servicio al cliente y marketing. En la actualidad Mario Candela se proyecta como uno de los conferencistas de mayor potencial en nuestro contexto, ha podido compartir escenario con reconocidos oradores como Jean Claude Bessudo (Presidente del grupo Aviatur), Pedro Medina (Fundación Yo creo en Colombia) y Cristian Arguello (Fundación el mejor día de tu vida) Deportista de alto rendimiento, ha participado en múltiples torneos nacionales e internacionales, donde se ha destacado por su liderazgo. Actualmente es corresponsal para Colombia del portal argentino El rugbier. Es además fundador del equipo de rugby de la UIS. Página web: www.mariocandela.com
Temas: mercadeo, ventas, emprenderismo, empleo
País de residencia: Colombia
degerencia.com
Gerencia de conflictos
En nuestras empresas nos preocupamos tanto por hacer respetar nuestros
puntos de vista que muchas veces olvidamos lo básico, comunicar. Los
desacuerdos siempre pueden ser productivos, si se desarrollan sobre la base
del dialogo y el respeto a las nuevas ideas, sin embrago cuando las
diferencias desafían con destruir las bases que sostienen a su equipo, es
necesario conocer cómo manejarlo con eficiencia:
Encontrar los puntos en común: recuérdeles que están en el mismo
equipo, y que buscan un mismo objetivo, ubíquelos sobre la misma ruta sin
acudir a asuntos relacionados con rasgos de la personalidad de los
involucrados.
Identificar el origen del conflicto: Cuanta más información tenga
sobre el desacuerdo, más útil será a la hora de resolverlo.
Generar compromiso: Los objetivos pueden ser compartidos, pero el
método para alcanzarlos puede variar en cada persona. El consenso puede ser
la mejor vía para avanzar.
Estimular la cortesía corporativa: las demandas bruscas pueden ser
excluyentes y peor aun contagiosas y afectar todo el clima laboral.
Mirar
Encontrar bases para el acuerdo: Los miembros del equipo pueden no
estar de acuerdo con cada punto de vista del otro, pero necesitan algún
punto de partida para el debate. Pídales reconocer la diferencia en opinión
y que cada uno exponga la forma de cerrar la brecha.
Enfrentar en privado: subir la voz no tiene cabida en un espacio de
trabajo, si no está de acuerdo con alguna de las partes hágalo
discretamente.
Evitar el tono hostil: comuníquese adecuadamente, siente su posición
con firmeza, esto es muy importante si ya antes ha tenido conflictos con
esta persona, ambos extremos pueden ser igualmente perjudiciales, así que
tampoco sea demasiado condescendiente.
Acentuar lo positivo: reconozca que la confrontación es parte del
diario vivir, y que es una manera también de medir su tolerancia y de
conocer otros punto de vista, busque en su interior cualidades de su
contraparte de esa manera será más sencillo estar abierto a escuchar y
comprender su posición, pero no olvide que comprender no es sinónimo de
aceptar.
Generar espacios: alimente la diversidad pero no permita que
transgreda la línea del irrespeto y el abuso, no premie los comportamientos
agresivos y estimule el debate.

