Y una de las formas de obtener el capital humano que buscan es acudiendo a un reclutador de ejecutivos (conocido en la jerga como "head hunter").

Ahora bien, ¿de qué forma un cazador de talentos puede presentarles candidatos idóneos para las posiciones a cubrir?

Las herramientas del head hunter

Todo head hunter dispone de una base de datos de ejecutivos, una red de relaciones y referencias. Precisamente, su capacidad de detectar los candidatos que mejor se ajusten a las necesidades del cliente dependerá de la calidad de estos instrumentos.

Así, el principal activo de un buen cazador de talentos es su conocimiento del mercado. Para decidir qué ejecutivos presentar al cliente, el head hunter debe realizar un constante research en el mercado local e internacional, medios y empresas.

En base a estos datos, construye perfiles de diversos ejecutivos y sus posibles puestos en diferentes compañías de acuerdo a las habilidades particulares de cada uno.

Ahora bien, todas las organizaciones son singulares. Cada una posee su propia historia, filosofía, patrones de comunicación, sistemas y procedimientos.

Y un buen head hunter debe comprender bien la política y cultura de las compañías con las que trabaja.

Un ejecutivo puede ser un excelente profesional. Sin embargo, si su personalidad no resulta acorde a la cultura de la organización, no será la persona indicada para ese puesto concreto.

Las exigencias de los clientes

A la hora de contratar un head hunter para cubrir un puesto ejecutivo, los clientes evalúan distintas características de las diversas firmas de reclutamiento: presencia en el mercado, confiabilidad, resultados, trayectoria, confidencialidad, capacidad de búsqueda, conocimiento del sector y red de contactos.

En general, el cliente quedará satisfecho si encuentra un perfil óptimo para el puesto en una presentación de tres o cuatro candidatos