Daniel Aisemberg
Más de 25 años en empresas de servicios y tecnología.
Consultor especializado en Estrategias de:
- Alianzas.
- Canales.
- Generación y detección de demanda.
Consultor de más de 15 empresas entre las que se destacan: Grupo ASSA, Datastream, Infosys, IDC, GIRE, Soft Office, Servgate, Mercap, Compusistem, Inworx, Front Range, Sistemas Activos, American Switching Network, Intelap, Synaptic Links, IncasePro Software, iLH Technology y otros.
Temas: Estrategias, Alianzas, Canales, Generación y detección de demanda.
degerencia.com
País de residencia: Argentina
Articles by this Author
¿QUE ES LA NUTRICIÓN DE LEADS? (LEAD NURTURING) Y POR QUE CONDUCE A RESULTADOS
- By Daniel Aisemberg
- Published 04/18/2008
- Marketing
- Unrated
Algunos estudios muestran que leads de largo plazo,
es decir futuras oportunidades, con frecuencia son ignoradas por la gente de
ventas y representan por lo menos un 80% de ventas potenciales.
¿Se sintio engañado por la demostración de software? Lea que le pasó a Enrique y sepa como evitarlo.
- By Daniel Aisemberg
- Published 11/12/2007
- Tecnologia
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Enrique estaba próximo a enfrentar la muerte. Y aunque su vida había sido plena, correcta y guiada por principios, sobre el final de sus días una duda lo invadió. Poco antes de apagarse su luz, recibió la visita de un enviado del diablo que se hizo presente para pedirle su alma.
¿El ERP es la versión Gran Hermano de la empresa?
- By Daniel Aisemberg
- Published 11/12/2007
- ERP
- Unrated
Autoriza o desautoriza una acción, informa a los superiores, maneja la vida de cientos de trabajadores, es protagonista de las expulsiones, muchos tratan de ocultarle cosas, pero él sabe todo lo que pasa. En la empresa todos le temen y respetan. Nadie se animaría a hacer algo sin su consentimiento.
¿Cómo se elige la estrategia de alianzas adecuada?
- By Daniel Aisemberg
- Published 07/5/2007
- Estrategia
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Las alianzas tienen la ventaja de sumar y complementar capacidades de empresas sin importar su tamaño. Sin embargo, los resultados de una estrategia de alianzas no necesariamente se producen a corto plazo. La impaciencia es mala consejera.
¿Cuando una empresa debería pensar en formar una alianza?
- By Daniel Aisemberg
- Published 07/5/2007
- Estrategia
- Unrated
La mayor parte de las empresas no lo sabe, ni tiene un proceso para tomar esa decisión. Las adquisiciones pueden tener las razones más diversas: desde una industria en declinación o en crisis a la falta de una capacidad crucial para la supervivencia o competencia de la empresa
6 razones para tener una estrategia de demanda
- By Daniel Aisemberg
- Published 07/5/2007
- Marketing
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En una venta compleja, la detección y generación de demanda calificada es el mayor obstáculo con el que se encuentra el área de marketing.
¿Por qué no se genera la demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing
- By Daniel Aisemberg
- Published 07/5/2007
- Marketing
- Unrated
Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas.Venta consultiva ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)
- By Daniel Aisemberg
- Published 07/5/2007
- Ventas
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Una de las mayores preocupaciones de los Directores de empresas que venden productos mediante la venta consultiva es la detección y generación de oportunidades de negocios calificadas, también llamadas leads.
Venta consultiva-Cinco pasos para calificar una oportunidad (LEAD)
- By Daniel Aisemberg
- Published 07/5/2007
- Marketing
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Si usted es responsable del área de marketing, realmente ¿Está entregando leads al área de ventas o simplemente le está dando consultas de posibles interesados?Hay una gran diferencia. Una consulta es alguien interesado que está solicitando información y necesita cierto nivel de asistencia. En cambio una oportunidad no es una Lead hasta que no ha sido calificada.