Julen Escabias

Soy consultor independiente. Desde hace hace 15 años estoy dedicado al mundo de las ventas. He trabajado para multinacionales, como Adidad, reduciendo sus gastos del departamento comercial hasta en un 30%. He trabajado para empresas del sector vinículos, deportivo, souvenirs, etc. Tengo una metodología propia que me permite, en pocos minutos identificar las mayores deficiencias del departamento comercial de cualquier empresa.

 Artículos de este Autor

HACIA el CONTROL de la FUERZA de VENTAS.- Parte 1 .

Primero de tres artículos en el que se explica cómo controlar la fuerza de ventas. En esta primera parte, encontrarás una definición de Control en las Redes de Venta. ¿Quién no ha soñado alguna vez en convertir, como por arte de magia, a todos sus vendedores en aguerridos soldados, obedientes y disciplinados, capaces de dar hasta la última gota de su sangre por la empresa, si fuera menester?

CRM ideal

Este artículo presenta una visión diferente sobre el CRM. No es una simple herramienta informática. Es una filosofía. Lea este artículo y desmitificará de una vez por todas la "magia" que prometenen quienes venden estas "agendas gordas" de última generación.




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