Robert Middleton
Robert Middleton de Action Plan Marketing ayuda a los profesionales independientes a atraer más clientes.
Artículos de este Autor
LOS 10 ERRORES MÁS BURDOS DE MARKETING
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/16/2008
- Marketing
-
calificación:
¿Está cometiendo
errores tontos de Marketing? Sí, es muy probable que esté cometiendo al menos 10
errores. Déjeme explicarle. Todos cometemos errores. Y en Marketing, la mayoría
cometemos algunos errores muy tontos. No serían tan burdos si no los
cometiéramos una y otra vez. A pesar de que desafían el sentido común y no nos
brindan los resultados que deseamos, seguimos cometiéndolos.
VENDIENDO EL FUTURO
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/16/2008
- Marketing
-
calificación:
Cuando usted se
reúne con un potencial cliente, trata de entender sus problemas y determinar sus
objetivos, para así poder explicar sus servicios y los delinear los principales
beneficios de trabajar con su empresa. Pero, ¿qué pasa si no llegan a nada?
MARKETING SIN TEMOR
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/16/2008
- Marketing
- Sin Calificar
Recientemente
escribí una nota que despertó ciertas susceptibilidades. Lo que yo quería decir
es que las personas que desprestigian las tareas de marketing y ventas suelen
ser las que más le temen a esas tareas. Mi objetivo no era que esa gente se enojara. Mi
real intención era presentar un espejo a las personas que tienen problemas con
el marketing y las ventas. Afortunadamente fue una llamada de atención. (No a
ellos, sino a ¡USTED!)
ENCONTRANDO SU NICHO DE MERCADO
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/16/2008
- Marketing
- Sin Calificar
Recientemente recibí
un email de una clienta con este comentario: "No puedo progresar con mi
marketing hasta que no sepa cual es mi nicho de Mercado. Hasta que no sepa
cuales son mis clientes ideales, no puedo comenzar con mis acciones de
marketing. Por eso no voy a suscribir ninguno de sus servicios hasta que no
tenga esos puntos en claro".
EL FACTOR PREPARACIÓN
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/16/2008
- Marketing
- Sin Calificar
El primer error es: No estar preparada/o. Que tema más aburrido, ¿no?. Si, si, ya sabemos —usted es una/un
profesional y hace sus deberes, prepara el plan de marketing y está segura que
todo irá super bien.Estoy seguro que usted ya conoce las reglas, pero
¿las aplica la mayor parte del tiempo? Probablemente no.
INVERTIR INTELIGENTEMENTE EN SU MARKETING
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/15/2008
- Marketing
- Sin Calificar
Esta semana recibí un email de uno de mis clientes.
Decía: "Usted piensa que leyendo sus libros (InfoGuru marketing y action plan),
puedo convertirme en un consultor de marketing? O ¿necesito mucho mas que eso?"
Es un poco como preguntar, "¿Si veo Gray's Anatomy, podré convertirme en médico?"
Es un poco como preguntar, "¿Si veo Gray's Anatomy, podré convertirme en médico?"
CONOZCA SU VALOR
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/15/2008
- Marketing
- Sin Calificar
A lo largo de los años, conversando con miles de
profesionales independientes, hice esta misma pregunta: “¿usted piensa que le
pagan lo que vale?” Y nunca, ni una sola vez, en 22 años recibí esta respuesta:
“Si, me pagan lo que valgo” . Todos sienten que no reciben lo que merecen y aún
así la mayoría no hace nada al respecto.
EL DESAFÍO DEL NETWORKING
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/15/2008
- Marketing
- Sin Calificar
Mi amiga Andrea Nierenberg tiene un dicho. Dice que
lo opuesto a networking es “no trabajar” (un juego de palabras en inglés "not
working"). Otra forma de expresar la misma idea sería que si usted no se
involucra en su networking, no está realizando el marketing de sus productos y o
servicios.
¿SU MARKETING ESTÁ FUERA DE FORMA?
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/15/2008
- Marketing
- Sin Calificar
Sí, escribir para el marketing es como hacer pesas.
Escribir desarrolla sus músculos de marketing como ninguna otra actividad. Si
quiere ser mejorar su marketing, es ineludible, tiene que escribir. Y, además,
tiene que hacerlo regularmente, igual que cuando hace actividad física.
CORRER RIEGOS POR NO ARRIESGARSE
- Por Robert Middleton
- Publicado 05/15/2008
- Marketing
- Sin Calificar
Me desempeñé en la misma actividad durante años antes de sacar mi primer producto, hasta el punto de sólo ofrecer consultoría y seminarios. ¿Y por qué no desarrollé un producto propio? La respuesta es sencilla: porque tenía miedo de hacerlo mal. No quería correr el riesgo de hacerlo mal. Finalmente di el salto en 1996 cuando me decidí a grabar un seminario en vivo y vender el video. Y cuando miro hacia atrás y veo lo bien que me fue con los info-productos, me queda muy claro que el riesgo estaba sólo en mi cabeza.