Francisco Ingouville
Profesor del Programa Ejecutivo en Negociación y Manejo del Conflicto de ESADE Business School Mason Fellow Harvard University, Socio Fundador de Ingouville & Nelson, Consultoría y capacitación.
Autor del libro Relaciones Creativas.
(www.ingouvillenelson.com.ar)
Artículos de este Autor
¿Cómo aprender a hacer negocios? Enlatados versus facilitación
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 08/7/2008
- Educacion
- Sin Calificar
-Me han dicho que el pescado es bueno para la
inteligencia... ¿Qué pescado me sugiere que coma? -En su caso recomendaría una ballena. Este famoso diálogo entre Bernard Shaw y una señora de pocas luces sirve
para poner el foco sobre la necesidad de buscar soluciones adecuadas al caso
particular de cada uno.
Negociación en desarrollos inmobiliarios, lo que no le enseñaron en la universidad
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 08/7/2008
- Negociacion
- Sin Calificar
Las habilidades de negociación son fundamentales en los negocios inmobiliarios. Sin embargo, muy pocos desarrolladores se capacitan en esta área. Money talks... Pero usted debe hablar primero... Enseñando negociación en España, este mes, aproveché para visitar a Guillermo Delger, a quien le va muy bien con su empresa inmobiliaria en Madrid.
Negociación para gente de recursos humanos: las técnicas y actitudes más efectivas
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 08/6/2008
- Recursos Humanos
- Sin Calificar
No hay dudas de que la negociación colaborativa con
abundante comunicación entre las partes y el trabajo en equipo en busca de
soluciones creativas es la vía hacia mejores relaciones y resultados. La gente de Recursos Humanos de las empresas suele
tener vocación y formación para la negociación colaborativa y creativa. Sin
embargo, por el lugar de que ocupan dentro de la dinámica organizacional, suelen
enfrentar desafíos especialmente difíciles.
El otro tiene todo el poder. Yo, nada. ¿Cómo negociar con él?
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 08/4/2008
- Negociacion
- Sin Calificar
La pregunta del título contiene un oximorón, una
contradicción latente. En esa situación no habría negociación. Cuando salgo a mi jardín a mirar las estrellas no
pido permiso a los insectos que habitan mi césped. No negociamos con las vacas,
las consideramos como bifes. Esas son relaciones en que el poder está todo de un
lado. Pero entre los humanos no existe el poder total ni su falta absoluta.
Una profesora de Harvard mezcla espiritualidad con negociación (y llena auditorios)
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 08/4/2008
- Negociacion
- Sin Calificar
¿Puede usted explicar los movimientos que realiza
para atarse los cordones? Si no se los está atando en el momento, seguramente le
resulte imposible. Así, nos damos cuenta de que el cuerpo sabe hacer cosas que
nuestra razón no necesariamente ha comprendido.
¿Puede alguien con sangre latina ser un buen negociador?
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 08/4/2008
- Negociacion
- Sin Calificar
Cuando cuento que enseño un método de negociación
en que las partes colaboran para lograr los objetivos de ambas, algunos me miran
con demoledor escepticismo. A veces, me dicen que conocen la teoría pero que la
realidad es otra cosa.
Algunas sencillas reglas para un Brain Storming efectivo...
- Por Francisco Ingouville
- Publicado 07/8/2008
- Creatividad
- Sin Calificar
Mi amigo Obdulio me dijo una vez: "Hay momentos en
que me pongo mucho más creativo que de costumbre y se me ocurren montones de
cosas… ¡y otros días en que no me sacás una idea ni con fórceps!" "Pero, Obdulio", le contesté, "sé que no consumís
sustancias ilegales. ¿A qué se deben semejantes variaciones en tu performance
creativa?"