Ing. Fernando Vidal
Gerente de Ventas Industriales de SKF Argentina.
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Estrategia comercial: un plan para desarrollar distribuidores
- By Ing. Fernando Vidal
- Published 07/15/2008
- Logistica
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En un artículo anterior, presentábamos las ventajas
y desventajas de los modelos de venta directa versus aquellos basados en una red
de distribuidores. Así, señalábamos que, más allá de sus complejidades, el modelo directo
promete una relación más cercana con los clientes que redunda en mayor
satisfacción y fidelidad.