Lic. Alejandro Wald

Conferencista, capacitador y autor.

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 Artículos de este Autor

13 PASOS PRÁCTICOS PARA MEJORAR SUS VENTAS

Paso 1: crea en usted mismo. Durante gran parte de su carrera en ventas, usted va a tener que trabajar duramente y hacer sacrificios personales. La confianza en usted mismo lo va a ayudar a lograr sus objetivos.

3 TIPOS DE RELACIONES CON LOS CLIENTES

Algunas personas sostienen que en el mundo actual de los negocios el precio lo es todo, y, por lo tanto, la lealtad de los clientes no existe. Enfrentémoslo, las personas van a ir adonde encuentren el mejor negocio. Esto no significa el precio más barato, sino el mejor valor por el dinero que pagan. Si usted cree que, por haberle comprado una vez, un cliente va a volver a comprarle de nuevo, usted se está engañando.

CURSO BREVE DE PREPARACIÓN PARA LA ENTREVISTA DE SELECCIÓN

Supongamos que usted está buscando trabajo. Ha enviado su curriculum a varios lados, ha respondido a varios avisos de búsqueda. Y de pronto...¡el teléfono suena!
 Del otro lado de la línea alguien dice: "Le llamo para ver si usted está dispuesto a venir a una entrevista de trabajo."

3 ERRORES QUE USTED DEBE EVITAR EN SU BÚSQUEDA DE EMPLEO

Su búsqueda de empleo, ¿no va a ningún lado?
 
 Usted le puede echar la culpa a la economía. O a factores estacionales en la actividad de los empleadores. Si usted hace esto, está en buena compañía: todo el mundo lo hace.

8 CONSEJOS PARA CONTRATAR PERSONAL

El éxito en la contratación de la gente adecuada determina el grado de rapidez con el que un pequeño negocio pasa de la supervivencia al crecimiento. Dicho de otra manera, el éxito de un negocio depende en gran medida en el reclutamiento de gente capaz, y si es posible, los mejores para el puesto y para la empresa.

10 SEÑALES DE ALARMA

Estas son 10 "luces rojas" de peligro que indican que su cerebro de vendedor está empezando a fallar:

  1. Usted piensa que los informes de ventas y las fichas de cliente son una pérdida de tiempo.

  2. Todos hacen las cosas mal, excepto usted.


¿CÓMO HAGO PARA VENDER SI MI PRECIO NO ES EL MÁS BAJO?

Me gustaría recibir un peso por cada vez que me hicieron esa pregunta en un curso de ventas. Es realmente una de las preguntas más comunes que yo escucho de los vendedores (y también de sus jefes).

DIFERENCIARSE O MORIR: SU PROPOSICIÓN ÚNICA DE VENTA

Los de Avis Rent a Car sabían que Hertz, la empresa número uno de alquiler de autos, era mucho más grande que ellos, lo que les hacía imposible competir por el liderazgo, por lo que decidieron posicionarse como la empresa número dos de alquiler de autos, lo que los obliga a esforzarse más por el consumidor.

¿QUÉ ES ESO DE MARKETING VIRAL?

Seguramente usted escuchó hablar del "marketing viral".
 Igual que una gripe, esto es cuando la gente va pasando una idea o un producto, de una persona a la siguiente.
 

USE "USTED" EN LUGAR DE "NOSOTROS"

¿Cómo puede usted explicar lo que usted hace escribiendo algo totalmente diferente?
 Usted puede (y debe) usar técnicas de redacción efectivas que transformen sus anuncios en ingresos para su negocio.

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