Ricardo Bolaños Barrera
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TRABAJO EN EQUIPO
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 06/6/2007
- Trabajo en Equipo
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En estos tiempos de cambios vertiginosos y exceso de información, es indispensable poder combinar nuestras capacidades para tener una mayor competitividad. Ahora cada uno solo, no puede dar solución a todos los problemas que se presentan. No podemos ser especialistas en todas las disciplinas. La opción está en formar un equipo multidisciplinario para llevar a cabo dichas tareas.
MEJORE SUS CONTRATACIONES
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 06/6/2007
- PYMES
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La mayoría de las PYMEs son empresas de servicio o comerciales, ambas descansan en su factor humano. El factor humano es el cimiento de este tipo de corporaciones. A diferencia de las grandes empresas que pueden hacer uso de empresas de reclutamiento y selección de personal, o aquellas que tienen su departamento o responsable de esta función, en las PYME esta función la mayoría de las veces es llevada a cabo por el futuro jefe del empleado a contratar.
¿UN ASESOR PARA MI?
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/18/2007
- PYMES
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Comentando con un distribuidor referente al tema de los abogados me comentó: "¡yo para que necesito un abogado! Prefiero no tener problemas con nadie". Después de una interesante y larga plática referente a los asesores, logré convencerlo de la necesidad de tenerlos.
LAS 4 PS DE LA MERCADOTECNIA
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/14/2007
- Marketing
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Hoy en día existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez. Originalmente la mercadotecnia surgió como la aplicación de las famosas cuatro pes: Producto, Promoción, Plaza y Precio.
¿SÓLO VENDE CUANDO SU PRECIO ES EL MÁS BAJO?
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/9/2007
- Ventas
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Normalmente -ahora más que nunca- buscamos que los clientes compren nuestros productos o servicios. ¿Cuáles son las herramientas que tenemos para que lo compren?
MOTIVACIÓN DE VENDEDORES
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/8/2007
- Ventas
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Si usted tiene vendedores a su cargo, más le vale que estén motivados y que logren sus metas, ya que usted será medido por los resultados de ellos. Gene Garofalo en su libro Sólo para gerentes de ventas editado por Prentice Hall, nos recomienda desarrollar 10 características que tienen los gerentes de ventas que agradan a los vendedores.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/7/2007
- Marketing
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¿Se ha preguntado porqué un mismo artículo tiene un gran éxito en un país, y poco o nulo éxito en otro? ¿Conoce algún caso? Como su nombre lo dice, comportamiento del consumidor es la rama de la mercadotecnia que se dedica a estudiar los patrones de conducta de las personas que adquieren bienes o servicios.
ESTACIONALIDAD
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/6/2007
- Estrategia
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Cuando se acerca el final del año, y con ello el recuerdo de algunas situaciones concretas y específicas de estas fechas como las posadas, la Rosca de Reyes, la celebración de Año Nuevo y la cena de Noche Buena. En estos diferentes eventos existen diversos productos involucrados: las roscas de reyes, los pavos, las piñatas, las frutas para la piñata, cacahuates y la sidra para el brindis de año nuevo.
COSTO DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES.
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/6/2007
- Internet
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A últimas fechas con la popularidad de los portales en Internet, hay una serie de términos nuevos que no conocemos.
Existen otros términos también que se han "popularizado".
Uno de estos términos es el de costo de adquisición de cliente. Como su nombre lo dice es lo que nos cuesta tener un cliente nuevo. Si bien parece fácil e intrascendente, esta cifra es una herramienta indispensable par tomar decisiones de inversiones en publicidad y promoción.
PROSPECTACIÓN DE CLIENTES
- By Ricardo Bolaños Barrera
- Published 05/6/2007
- Estrategia
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Si estamos iniciando nuestro negocio, o si estamos buscando hacerlo crecer, vamos a necesitar clientes. La evolución natural de una empresa nueva es iniciar con su mercado natural; este es parientes, amigos, conocidos, excompañeros de trabajo y demás personas con la que se han tenido nexos de algún tipo. Cuando estos "amigos" se terminan, inicia -realmente- la prospectación de clientes.

