Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas. Nuestra experiencia es que aproximadamente el 10% de las empresas consensuaron acerca de qué es una oportunidad de ventas y tan solo el 30% de las compañías tienen definido el perfil del prospecto ideal. ...

El propósito del "Dreamketing" es establecer, posicionar tu negocio en el mercado, para que tus clientes potenciales, "sueñen" con tu producto o servicio, para que piensen en ellos, y los deseen, así cuando ellos estén listos para actuar, tu estés allí, listo para convertir esos sueños en realidad, para llenar ese vacío, ese deseo, que tu deliberadamente has creado en ellos.

El contenido es lo más importante de un sitio web, sin duda es el "gancho" que atrae a visitantes a ella, y que gracias a la calificación que obtenga ese contenido que ofreces, y si es considerado por Google como "Contenido de Calidad" en ese mismo grado esos visitantes percibirán y calificaran a tus productos o servicios como...

Las nuevas tecnologías, los procesos de concentración empresarial, los cambios en los hábitos de consumo y la aparición de nuevos formatos han generado, en los últimos años, una verdadera revolución en el mundo de la distribución comercial.

El neuromarketing es una moderna disciplina que fusiona la teoría tradicional del marketing con avances de la neurociencia con el objetivo de obtener un mayor conocimiento de los procesos cerebrales que afectan las decisiones de compra de los clientes.

En 1967, Philip Kotler, definió el célebre modelo de las 4 P: producto, precio, plaza y promoción. En este enfoque, una estrategia de posicionamiento debía encontrar respuestas a cuatro interrogantes clave: ¿qué producto lanzaré? ¿A qué precio? ¿En qué mercado? ¿Con qué comunicación?

Quisiera comenzar este artículo haciendo a los lectores dos simples preguntas: Diez años atrás, ¿cuántos de ustedes habrían siquiera pensado en comprar zapatillas Puma, una marca que, por su nombre, podríamos haber asociado más a Argentina que a Alemania?

Como la lente de una cámara de fotos, el posicionamiento enfoca la visión, define cómo queremos que nos vean los demás, qué lugar ocupar en la mente de los jugadores o de los actores claves para que en el futuro mi sueño se haga realidad. ¿Percepción o realidad? ¿Somos lo que vemos o vemos a partir de lo somos?

Las ferias y exposiciones para profesionales de un rubro son muy diferentes de aquellas abiertas al público en general porque deben satisfacer expectativas muy concretas. Estos visitantes disponen de poco tiempo. Algunos se han trasladado especialmente desde otra ciudad.

Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la Luna. ¿Conoce usted al segundo? Nelson Mandela fue el primer presidente de raza negra de Sudáfrica. ¿Y el segundo?. Mary Kay fue la primera mujer en instalar el sistema de ventas puerta a puerta. ¿Y la segunda?